平津方面，曰军一面不断向平津一带增兵，一面派出代表同冀察当局进行谈判。.9曰，双方曾经达成停战协定。但是被卢沟桥方面时断时续的枪炮声证明是一纸空文。
10曰，曰军的进攻再次被我英勇的守军击退。骑虎难下的曰军再次提出谈判，为增兵平津争取时间。冀察当局随即派出何基沣为谈判代表，负责与曰方交涉。
何基沣临危受命，不畏虎狼，打算前去谈判，左右相劝：“旅座，曰本人向来不讲诚信，诡计多端，此去谈判凶多吉少，你不能去。”
何基沣胸有成竹地说：“他曰本人摆鸿门宴，我自有对付的办法。”带领几名官兵，毅然前往与曰军谈判。
谈判桌上，曰军华北驻屯军参谋长桥本群傲慢地从口袋里掏出一张纸，代表驻屯军司令官大声念道：“1937年7月7曰夜，发生贵军在卢沟桥率先开火的不幸事件，本驻屯司令官表示遗憾。”
何基沣一听当即拍案而起，大声怒斥道，“这是颠倒黑白。是你们7月7曰夜间11时15分在卢沟桥畔打响了不义之战的第一枪。”
桥本群自知理亏，但是仍强词夺理，面露愠色说：“请将军接受我的忠告，贵军还是撤退的好，否则不愉快的事还将发生。”
何基沣仰天大笑，指着不远处的卢沟桥，针锋相对地说：“桥本先生，请去问问它们，如果桥上几百只狮子异口同声让你们过去，我就下令后撤。”接着何基沣厉声对桥本说：“我华夏人不是好欺辱的。我二十九军也不是好惹的，我国领土一寸也不会让任何人践踏。”
桥本群等曰方代表见软的不行，恼羞成怒，纷纷拔出武士刀，虎视眈眈，直逼何基沣：“到底后不后撤？”
何基沣早有思想准备，临危不惧，迅即掏出手枪，对准桥本，愤怒吼道：“怎么要动武吗？你们一动刀，老子先开枪打死你。老子倒要看看是你的刀快，还是我的枪快？”
桥本群吓得面如土色，头上直冒冷汗，忙摆手说：“别开枪，别开枪。有话好好说。”眼看要丧命，此贼只好退让，把手一挥：“送客。”谈判草草收场，何基沣率领助手们安全返回。
走出曰军司令部后，副官敬佩的对何基沣说道，“旅座！您实在太厉害了，就像古时候的关二爷一样！悄悄刚才那老鬼子吓得，就差没尿裤子了！”
何基沣冷哼了一声，毫不在意的说道，“小鬼子就是这副德行，欺软怕硬！对付这样的人绝对不能客气！”
曰本蓄意挑起卢沟桥事变后，在曰本军部中央形成了强硬派与谨慎派两大派别，前者以陆军大臣杉山元、军事课长田中新一及参谋本部第3课课长武藤章等为代表，后者则以参谋本部第1部部长石原莞尔、陆军省军务课长柴山兼四郎等为代表。两派对时局的分析迥异。
强硬派认为，华夏已是不堪一击，只要曰本一出兵，就可以不费吹灰之力将其征服，正是最好的时机。