张万山被她噎得站在那儿半天说不出话来，脸色红的都能当猴屁股了。
“白掌柜，我们苏记打算到年底推出第一批果酒，要是你愿意进货的话，我可以给你一个友情价格。”苏青青微笑着说，根本就没有理会张万山。
她的态度就是要告诉大家，她根本就没有将这些人放在心上。
“好，白某还想进一批这样的橙汁。”白如风微笑着回答。
“白家是我们的老主顾，价格上我自然会考虑到的，等会回去后我们再商议。”苏青青点点头，完全是忽视了其他人。
“苏姑娘，这种橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？”一个商人眼睛一亮，紧跟上了白如风的步伐。
“苏记也是刚刚投入生产，产量并不是很多。首先得看白家要多少了。”苏青青进入了商人的角色。
“你们现在生产出多少，我们松月楼就要多少。”在看过保质期以后，白如风的底气很足。
白家也是财大气粗，不愁没有本钱。
但是白如风的态度却引起很多人的不满，“哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也匀一点儿给我们。”
“是呀，有钱大家赚呀。”
“不知道这个价格怎么算？”有人担忧。
这个问题是所有人都期盼的，大家的目光又落到了苏青青身上。
“按照瓶子计算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。”苏青青微笑着回答。
在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜，苏家真的很厉害，三文钱的柑橘到了他们的手里，加上水以后，竟然翻了数十倍。
苏青青但笑不语，果汁要走的本来就是大户人家的路线，这个价格她相信那些大户不会放在心上的。
“这个价格是否高了一些？”有人问。
“当然不贵，大家只是看到了柑橘的价格便宜，但是橙汁里并不仅仅只有柑橘，还有其他的成分，那些都是要银子的。其次，瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话，零头我们倒是愿意去掉一些。”苏青青笑着解释。
其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。
“我们自己运。”白如风第一个表态，“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？”
“白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。
众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。
“老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？”一个老商人询问。
“楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容，她也心里也有数。
别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。果汁能运过去，价格自然会十分惊人。而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。
她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。
“如此说来，老夫要一千箱。”果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。